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迪卡侬中国的新店已扩展到三四线城市

迪卡侬近两年在中国的新店已经扩展到三四线城市,目前面临如何确保在三四线城市分得市场份额。迪卡侬中国北京区域总经理钱茂宾认为,“低价”+“运动产品齐全”,是迪卡侬的两大核心优势。

迪卡侬规划,到2015年,其在中国的门店数量将达到150家,这意味着未来两年内要新增71家门店。“目前在中国,我们开拓城市的目标超过100个,全国有34个城市有迪卡侬。”钱茂宾表示,当人们满足了基本的物质和生活需求后,对于运动、健康、生活方式都会有更高的追求,而这些城市都将是迪卡侬进驻的目标。迪卡侬的地域扩张下沉到了三四线城市,镇江、蚌埠、淮安等城市都被迪卡侬划入开店范围。

不过,三四线市场一直是国内户外品牌和运动品牌的市场,同时耐克、阿迪达斯等一线运动品牌也在向三四线城市下沉分食这一潜力市场,这就使迪卡侬面临着比一线城市更激烈的竞争。除了实体商场的拓展,电子商务也是实现其“大众运动”的另一途径。去年底,迪卡侬官网新增加了“网上商城”的功能。在迪卡侬看来,实体商场的运动体验型消费模式才是迪卡侬的核心竞争力所在。

“迪卡侬从不试图一次性在一位顾客身上做很大的消费额,我们都是在慢慢地引导、培养顾客运动并发现运动的乐趣,然后慢慢养成在迪卡侬购买运动产品的习惯。”钱茂宾表示,迪卡侬不仅仅是一家售卖运动产品的商场,它更像是提供运动的场所。每个迪卡侬商场经常会举办各种运动体验活动,室内也陈列着众多的西安小孩癫痫病在哪治好运动体验区。

“场地的维护和产品的损耗其实都代价不菲,但是我们愿意这么坚持的原因在于我们更在乎顾客运动习惯的培养。所以在全国各地,迪卡侬被当地人接受和认可也往往会有一个时间周期。”在钱茂宾看来,大众体验是消费者认可迪卡侬的一个重要因素,同时也是挖掘消费潜力的一个重要途径。

“迪卡侬主打大众运动,但同时提供专业运动设备。”在钱茂宾看来,大众和专业看似矛盾,但两者的平衡反而形成了迪卡侬的竞争优势。“我们提供当地市场同等质量产开封癫痫病哪家最好品的最低价,同时运动产品齐全。”

迪卡侬将购买某一项运动产品的顾客划分为郑州哪里治疗癫痫病最好的医院“运动初学者”、“经常运动者”和“专业运动者”三个标准。“如果一位顾客一个礼拜只跑步一两次,每次只在半个小时以内的,那么很显然,1000郑州最权威的癫痫病专科元级别的跑鞋可能并不一定适合这位顾客,可能100元的跑鞋就能满足这位顾客平时的慢跑,这样就等于为顾客节省了开支。等顾客运动强度越来越大的时候,他也可以在迪卡侬商场选购到更合适的跑鞋。”钱茂宾认为,迪卡侬的“低价”并不仅仅是价格低,其核心是给顾客提供“可负担的专业运动产品”。


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